Как же всё-таки продают в ИТ? В этом эпизоде вместе с нашими гостями разберём этапы, техники и мифы от SPIN до постпродажи.
В гостях как дома:
Алексей Чуденков, основатель InRack.
Сергей Полушкин, руководитель отдела по работе с малым и средним бизнесом, YADRO.
Алексей Шувалов, директор центра по работе с клиентами сегмента B2B, РТК-ЦОД.
О чём:
• Продавец – кто это? «Хороший полицейский и плохой полицейский» – как продавать не надо? А что такое продажа? Правда ли, что продажники – это те, кто только и думает что о наживе?
• Этапы продажи – предпродажа, продажа, допродажа, постпродажа. Всегда ли всё красиво в этих словах?
• Техники продаж – холодные и теплые продажи. Воронка продаж, SPIN, AIDA – а вы думали, только в ИТ куча непонятных словечек? Пара приемов от «продаванов» с черным поясом.
• Тактика продаж, персональный подход и чем отличаются для «продавана» юрлица и физлица.
• Чем отличается продажа услуг от продажи товара? А чем отличаются торговые компании от производителей? А как же продают производители? А точно продают?
• Можно ли обойтись без продавцов, покупая товар или услугу? Нет, речь не про кассу самообслуживания в вашей пятерочке.
Когда: 17.06.2025 19:00 ссылка на наш календарь
Обязательно задаём свой вопрос в чате подкаста тегом #вопрос15. Анонимные вопросы можно задавать тут.
Трансляция будет здесь
